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本文对美丽修行及其竞品进行了深入分析,希望对你有帮助

本文对美丽修行及其竞品进行了深入分析,希望对你有帮助

时间:2021-10-31 来源:网络整理 作者:妙招吧
导读:2)来看,产品成分与功效,性价比高、品牌保障、使用感/妆感好以及口碑推荐是消费者在购买美妆护肤品时主要考虑的几大因素;女性美妆护肤消费者在购买产品时最为关注产品成分与功效,其次讲究性价比,注重使用体验和妆感,并且看重品牌保障,更信赖大品牌的产品,这样购买和使用过程才更加安心。

小编导读:购买美妆产品时,您更看重哪个方面?价格、外观或成分?如果你更关注美容产品的成分,你如何理解不同化妆品的成分?从美容成分细分开始,Beauty Practice成功吸引了众多爱美人士,其成功经验也启发了许多其他公司。本文对美妆实践及其竞品进行了深入分析,希望对大家有所帮助。

一、项目描述

竞品分析说明:

通过竞品分析,可以更好地了解当前产品行业背景,分析竞品与产品的差异,弥补自己的优势,为更新迭代做好准备。

产品测试环境:

二、市场分析2.1 行业背景分析

2.1.1

根据艾瑞数据《2020年中国国内外美容护肤品牌及营销现状研究报告》(2.1.1):国内美容护肤市场近5年持续增长,2019年零售总额接近3000亿元,2018年消费市场份额位居全球第二。国内化妆品及护肤品市场潜力巨大,得益于国内经济高速发展,国民消费需求升级,推动“价值经济”兴起;

2.1.2

上图显示(2.1.2)与国际美容护肤品市场不同,中国护肤品品类相对较高,反映了国内消费者的旺盛需求对于良好的皮肤状况。

彩妆对操作技术有一定的要求,护肤品的成分和主要功效可以让消费者更愿意支付。他们更追求皮肤本身的最佳状态,因此对护肤品的需求大于彩妆。

总结:随着中国经济的不断发展,中国也成为全球最大的化妆品和护肤品市场,规模达2800亿元,增速14、7%。其根本原因如下:

2.2 行业宏观环境分析(PEST)

2.2.1 政策方面

总结:国家陆续出台的各项政策调整,对化妆品市场起到了提振作用。

2.2.2 经济方面

2.2.1

据千展产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计(2.2.1),化妆品零售额2017年中国规模以上)2514亿元,同比增长13.5%。

截至2018年底,全国化妆品零售额达到2619亿元,同比增长9.6%。预计2019年全国化妆品零售额将达到2963亿元,未来五年的年均复合增长率(2019-2023)约为8.23%),预计全国化妆品零售额将突破4000亿元,达到4065亿元。

总结:以上数据表明,未来中国化妆品市场仍有很大的增长空间。市民愿意在化妆品品类上投入更多资金。

2.2.3 社会方面

受新冠肺炎疫情影响,人们对消费行为的消费态度各方面都发生了变化。

国内外美妆护肤品牌都减少了网络广告投入,体现在广告投入指数大幅下降;但随着疫情好转,消费者频繁出现报复性消费。国际美妆护肤品牌上线 广告投入开始回暖,并出现明显的回升趋势,而本土品牌广告投放的下滑也有所放缓。

2.2.4 技术方面

行业初期,受技术和成本的限制,产品很难立竿见影,只能靠“好肤感”来体现。随着科技的发展,立竿见影的产品越来越多,比如去角质产品——第一次使用就可以直接搓泥;毛孔收敛产品——第一次使用会觉得涩;美白抗皱产品——主要是通过遮盖效果达到第一眼效果。

如今,成分和功效护肤已成为新一轮护肤方向。不同的品牌推出了不同的核心成分,专注于不同的技术,吸引了消费群体的追求。

除了在护肤品中引入不同的成分外,各大国际品牌也纷纷推出新技术——美容仪,如雅曼、ReFa、三极挡等家用美容仪,价格在10到几万不等,与护肤品一起使用。事半功倍,虽然代价高昂,但仍有不少女性为此买单。

总结:

三、商业模式3.1个VIP定制肤质方案

通过用户对皮肤状况的检测,皮肤类型的管理,同时推荐与皮肤类型对应的护肤品,把握用户对改善肤质的需求,推出单独的个性化定制解决方案。价格在39-199之间。用户购买后,可查看平台推出的定制方案,推荐后续支付,并根据指导使用肤质改善方案。

3.2 电商合作

以产品成分查询为引流渠道,用户可以直接一键购买对应的产品;用户查看商品或专家评价时,点击发布商品链接跳转至淘宝对应商品旗舰店,平台将收取佣金。

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